Und bei Instagram gibt es so etwas, das heißt eine Click Through Rate. Und Instagram hat im Schnitt eine Click Through Rate von 0,5 bis 1 %. Das heißt, von 100 Leuten, die deine Inhalte sehen, wird eine Person zu deinem Profil gehen und den Link in deinem Profil klicken und sich die Landingpage von deinem Freebie anschauen. Wir lassen jetzt einfach mal die Likes, Kommentare und direkten Nachrichten außen vor. Eine Click Through Rate heißt einfach, wie viele Leute, die deine Inhalte sehen, gehen zu deinem Profil und klicken auf den Link.

Willkommen beim The Social Media Scientist Podcast, dem Podcast für Unternehmer*Innen, die ihren Instagram und Social Media Erfolg nicht dem Zufall überlassen wollen. Ich bin Myriam Visram, ehemalige Forscherin, Foodie und Social Media Guru mit wissenschaftlichem Flair und einem Auge für Zahlen. Als Biochemikerin sehe ich die Dinge anders und weiß, dass gute Ergebnisse auf Instagram keine Glückssache sind. Lass das Social Media Hamsterrad hinter dir und erfahre, wie du auf Instagram selbstsicher und ohne Scheu auftreten kannst.

Hi. Mein Name ist Milly und ich freue mich, dich heute dabei zu haben bei der neuesten Podcast Folge des The Social Media Scientist Podcast. Heute reden wir ein bisschen darüber, wie du mit Instagram Geld verdienen kannst und spezifischer, wie viel Reichweite du auf Instagram eigentlich brauchst, um eine Kundin oder einen Kunde zu finden. Ob das jetzt wöchentlich, monatlich ist. Das rechnen wir jetzt alles aus. Also wenn du zum Beispiel Instagram nutzen möchtest, um bekannter zu werden, um dein Angebot zu verkaufen und du denkst ja einfach: „Ich muss mich jetzt ein bisschen mit Instagram beschäftigen“. Und du bringst es dir bei und machst alles, was alle Coaches auf Instagram sagen. Aber du siehst einfach keine Kunden oder Kundinnen. Dann sag ich dir jetzt das System, was wirklich, das ich auch nutze, das auch 99 % aller Unternehmer*Innen online nutzen, damit sie ihre Followerschaft monetarisieren können. Beispielsweise damit sie ihre Follower in Kunden verwandeln können. Also ich nutze Instagram als meine Reichweitenplattform. Das heißt, ich zähle darauf, dass ich dort so viele frische Augen wie möglich erreiche. Dann baue ich meine Followerschaft auf, dann mache ich auf Instagram mein Angebot. Ich mache dort auf mein Angebot aufmerksam, ich baue Beziehungen auf und dann lade ich die Menschen ein, die mehr erfahren wollen, sich auf meine E-Mail-Liste einzutragen. Und mit der E-Mail-Liste, mit E-Mail-Marketing verkaufe ich dann mein Angebot. Und wieso bauen sich eigentlich so viele E-Mail, so viele E-Mail-Listen… Wieso bauen sich so viele Menschen eine E-Mail-Liste auf? Es ist einfach so, weil das Kaufverhalten der Menschen dort ganz anders ist. Sie sind schon aufgewärmt, wollen mehr von dir hören und sind dann auch bereit, sich dein Angebot anzuschauen. Wobei auf Instagram die Leute eher Beobachter sind. Ein bisschen – Ich sag immer Instagram ist die Stalker Plattform. Sie beobachten ein bisschen. Einen Follow Button zu klicken ist nicht noch wirklich ein Commitment. Das heißt, dort kommen sie, glaube ich, mit einer ganz anderen Psychologie daher. Die, die mich schon ein bisschen kennen, wissen, dass ich ausgebildete Biochemikerin bin. Und ich arbeite ganz viel mit Zahlen. Und ich habe auch ein Auge für Zahlen. Und wenn du dein Angebot online verkaufen möchtest, dann kommst du nicht daran vorbei, deine Statistik mit in deine Verkaufsstrategie aufzunehmen. Wieso? Erstens du hast viel weniger eins zu eins Kontakt und kannst dich nicht wirklich viel auf deine Menschenkenntnis verlassen oder instinktiv sagen okay, das funktioniert und das funktioniert nicht. Und das heißt, auch auf Instagram hast du eben diesen Kontakt nicht und kannst dich nicht auf deinen Instinkt verlassen. Wie gesagt, Instagram ist eine Stalker Plattform und das heißt auch wenn Menschen dort sind, die jetzt nicht interagieren, die du jetzt nicht immer siehst. Das heißt nicht, dass sie nicht zuschauen und sehen, was du machst. In deinen Statistiken aber wird es sich reflektieren und du kannst dann deine Strategie anpassen oder eben auch nicht. Zweitens ist es wichtig, dass du dir deine Statistiken anschaust, weil Zahlen lügen nicht. Du wirst ein unvoreingenommenes Bild von deiner Arbeit bekommen und sehen, was klappt, was nicht klappt. Und du kannst dann auch sehen, wo du eingreifen kannst, um dich zu verbessern. Und so kannst du eben diesen Optimierungszyklus auf Instagram abschließen.

Weil ich eben viel mit Zahlen arbeite, wollte ich dir hier eine kleine Beispielrechnung geben, wie so eine Analyse aussehen könnte. Und als Beispiel nehme ich jetzt diese Fragestellung: „Wie viel Reichweite brauche ich auf Instagram, um wöchentlich eine neue Kundin über Instagram zu gewinnen?“ Bevor wir aber anfangen zu rechnen, will ich nur ein paar Dinge vorab klären. Erstens: Du. ich nehme jetzt einfach in der Rechnung an, dass du ganz genau weißt, wer deine Zielgruppe ist und dass dein Angebot auch ganz klar auf die Probleme deiner Zielgruppe ausgerichtet ist. Das heißt, dass dort sagen wir mal, du eine solide Grundlage hast. Zweitens: Ich nehme an, dass du ein Freebie nutzt, das heißt ein kostenloses Angebot, dass interessierte Follower überzeugt, sich im Austausch für dieses Freebie auf deine E-Mail-Liste einzutragen. Das kann alles Mögliche sein. Das kann ein kostenloses Schnuppergespräch sein. Bei mir sind es verschiedene PDFs mit Ideen für Posts. Ich habe jetzt auch einen neuen Instagram Umsatz-Rechner. Den sag ich dir nachher, wo du ihn finden kannst. Aber du hast prinzipiell etwas Kostenloses, was deiner Zielgruppe schon ein kleines Problem löst und was du dann im Tausch für ihre E-Mail-Adresse hergibst. Und drittens: Die Zahlen, die ich in dieser Rechnung nutze, sind Standard Industrie Werte, die durch meine persönlichen Erfahrungen leicht korrigiert wurden. Aber du kannst diese Zahlen, wenn du recherchierst, kannst du diese Zahlen auch finden von großen Firmen, die Studien dazu gemacht haben. Und das heißt, die Zahlen können aber auch je nach Account und je nach Nische ein bisschen variieren. Aber es gibt dir einfach einen Überblick, wie so ein System ausschauen könnte. Dieses Beispiel garantiert dir jetzt nicht diesen Umsatz. Ich hoffe, dass ich das jetzt nicht weiter viel sagen muss. Es garantiert nicht den Umsatz. Wenn das System aber steht, wenn du dieses System aufgesetzt hast, dass du eine gute Content Strategie auf Instagram hast, dass du einen Newsletter aufbaust, dass du ein Freebie hergibst und all diese Zahnräder optimal funktionieren, dann kannst du fast automatisiert Kund*innenanfragen generieren. Und das sind hier. Also hier sind jetzt die Schritte, die deine Besucher gehen oder deine Follower gehen müssen, um zu deinem Angebot zu kommen. Also du teilst Inhalte auf Instagram. Die Leute sehen diese Inhalte, sie interessieren sich für deinen Account, kommen zu deinem Account, werden zu Followern, sehen durch deine Inhalte auch dein kostenloses Angebot, dein Freebie, melden sich für dieses Freebie an. Sie sind jetzt Teil deiner E-Mail-Liste. Dort wärmst du sie weiter auf, machst ihnen ein Angebot und dann kaufen sie. Das sind so die Schritte, auf die ich in dieser Rechnung eingehen werde. Aber wir werden die Rechnung rückwärts machen. Ziel ist, dass du zum Beispiel eine Kundin pro Woche oder eine Kundin pro Monat also durch Instagram gewinnen möchtest. Eine warme E-Mail-Liste. Das heißt, Leute, ich glaube, die im Schnitt weniger als zwei Wochen auf deiner E-Mail-Liste sind konvertiert zu 1 bis 3 %. Konvertieren heißt, dass wenn du dieser E-Mail-Liste von warmen E-Mail-Abonnenten ein Angebot machst, dann werden 1 bis 3 % dieser Liste dieses Angebot kaufen. Das heißt, von 100 Leuten werden 1 bis 3 Leute dein Angebot kaufen. Das heißt, wenn du eine Kund*in pro Woche erreichen möchtest oder eine Kund*in gewinnen möchtest, brauchst du zirka 33 neue E-Mail-Abonnenten pro Woche. Okay, das klingt vorerst einmal machbar. Das klingt auch später machbar. Du überzeugst die Menschen, sich auf deine E-Mail-Liste einzutragen, indem du ihnen ein Freebie anbietest. Für dieses Freebie baust du eine Landingpage auf, das heißt eine Seite, wo die Leute hinkommen können, ein paar Informationen holen können und sich für dein Freebie anmelden können. Das heißt eine Opt-in Seite. Und wenn dein Freebie richtig gut auf deine Zielgruppe ausgerichtet ist, dann muss so ein Freebie, so eine Opt-in Seite zu mindestens 35 bis 40 % konvertieren. Das heißt, von 100 Leuten, die diese Seite besuchen, müssen sich 30 bis 40 Leute anmelden. Besser sind 50. Dann hast du ein gutes System oder ein gutes Freebie erwischt, was die Leute wirklich wollen. Wenn du vorher von der Rechnung 33 Menschen auf deiner E-Mail-Liste brauchst, um eine Kundin zu gewinnen und dein Freebie um 50 % konvertiert, brauchst du 66 Leute, die sich diese Opt-in Seite ansehen. Und wie bekommst du jetzt diese Leute her, die sich diese Opt-in Seite ansehen?

Wenn du so wie ich bist, dann nutzt du hauptsächlich Instagram. Ich nutze zwar auch andere Social Media Plattformen, aber hauptsächlich Instagram. Und bei Instagram gibt es so etwas das heißt eine Click Through Rate. Und Instagram hat im Schnitt eine Click Through Rate von 0,5 bis 1 %. Das heißt von 100 Leuten, die deine Inhalte sehen, wird eine Person zu deinem Profil gehen und den Link in deinem Profil klicken und sich die Landingpage von deinem Freebie anschauen. Wir lassen jetzt einfach mal die Likes, Kommentare und direkten Nachrichten außen vor. Eine Click Through Rate heißt einfach, wie viele Leute, die deine Inhalte sehen, gehen zu deinem Profil und klicken auf den Link. Das heißt um 66, um eine Kundin zu gewinnen, brauchst du 33 Menschen auf deiner E-Mail-Liste. Brauchst du 66 Menschen, die sich dein Freebie anschauen oder diese Landingpage anschauen. Und wenn das 1 % sind der Menschen, die du auf Instagram erreichst, dann musst du theoretisch 6600 Menschen mit deinen Inhalten erreichen, um eine Kund*in zu bekommen. Das klingt jetzt nicht mehr so unmöglich, oder? Wenn du dir deine Reels zum Beispiel anschaust und ein gutes Reel für kleinere Accounts sogar schon mehrere 1000 Views haben kann und eine Reichweite von mehreren 1000 Personen, dann ist es nicht mehr so unmöglich mit dieser Reichweite zu arbeiten. Und jeden deiner Posts bei kleineren Accounts haben vielleicht eine Reichweite von 100 und 200 Menschen und du bist dann wahrscheinlich gar nicht so weit weg von dieser Reichweite, als du denkst. Und dieses Ziel mit Instagram Kunden oder Kundinnen zu gewinnen, ist auf einmal nicht mehr so abstrakt, oder? Und hier ist die Lektion, die ich dir heute mit auf den Weg geben möchte. Ich möchte, dass du dir im Kopf behältst, dass Instagram eine super Plattform ist, um dein Angebot zu bewerben, deine Zielgruppe zu erreichen. Aber du musst auch ein System aufgestellt haben, das interessierte Menschen zu deinem Angebot begleitet. Es ist keine Hexerei, auf Instagram Kunden und Kundinnen zu finden. Es ist aber Arbeit. Und du musst unbedingt dahinter bleiben.

Und hier ist ein strategisches Beispiel, wie sich deine Sichtweise vielleicht ändern wird. Sagen wir mal, du hörst von allen Coaches: „Du sollst dich jeden Tag posten oder du sollst viel öfter posten, um auf Instagram zu wachsen“. Zuerst musst du unterscheiden, ob du auf oder durch Instagram wachsen möchtest. Wenn du öfters postest und ein gutes Verständnis für deine kleine Zielgruppe hast, dann wirst du auch wachsen. Das wird passieren. Das kann ich dir Hand aufs Herz sagen. Aber du wirst nichts verdienen. Nur wenn du auch weißt, was du mit diesem Wachstum anfängst und wie du diese neuen Menschen abholst, wirst du anfangen, lukrativ zu arbeiten. Das gilt jetzt nicht nur für Social Media. Du gehst jetzt auch zum Beispiel auf eine Messe. Oder du gehst nicht auf eine Messe ohne Plan, dein Produkt irgendwie zu verkaufen und freust dich nur, dass die Leute vorbeigehen oder dich sehen. Also du gehst ja auch gezielt auf eine Messe, willst, dass die Leute dich sehen, willst mit ihnen anfangen zu reden und dann gibst du ihnen die Möglichkeit, mehr über dich zu erfahren und dein Angebot wahrzunehmen.

Wenn du zum Beispiel jetzt herausfinden möchtest, wie viel du jetzt schon monatlich mit dem System auf Instagram verdienen könntest, dann lade dir meinen Instagram Umsatz-Rechner herunter. Du brauchst nur zwei Zahlen. Den Preis von deinem Angeboten, deine monatliche Reichweite und der Rechner zeigt dir, wie viel dir gerade jeden Monat schon durch die Finger rinnt. Du kannst dir den Umsatz Rechner unter www.myriamvisram.com/23 herunterladen.

Teile die Folge gerne mit jemandem, die auch auf Instagram strampelt und sich wundert, wieso keiner ihr Angebot wahrnimmt, obwohl sie doch so fleißig auf Instagram ist. Ich danke dir für deine Zeit und freue mich aufs nächste Mal. Baba!